欧司朗家居场景现场讲解

　　个性化需求、人口结构、环境影响 照明市场正在发生变化

   根据麦肯锡最新报告指出，2020年LED产品将占据全球照明市场近70%的市场份额，2011-2012年LED照明在市场大概占10%多一点，而未来到2020年这不到10年的时间，要从10%变成60%到70%。

　　从麦肯锡的报告不难看出，LED照明市场从2012年开始，往后10年将会进入高速增长期，并且整个照明市场将会逐步发生变化，这主要体现在以下几点：

　　一是个性化需求，用户除了对传统的功能性照明及家用、办公环境的基础照明需求之外，随着新光源性能的延伸，人们生活水平的提高，对光的要求越来越丰富。照明已经不是单纯满足功能性照明，更多的是讲求照明的氛围及个性化需求的发展。

　　二是人口结构变化。随着人年龄的增长,对光的要求也会有不同。随着整个社会年龄结构的变化，对照明的要求也会很大不同，对市场的影响也非常大。老一辈的消费者可能原来习惯每天只用两三小时的灯，希望瓦数越低越好，对省电节能有很高的要求，对光的质量的并不敏感。但是，随着人口老龄化，以及60后、70后年龄的增长，这些人口结构的变化也会影响对光的要求。

　　三是更加重视对环境的影响。众所周知，传统节能灯、灯管大多含有水银，欧盟、美国、日本等都对节能灯的管理特别重视，尤其是欧盟对节能灯质量的标准近乎苛刻，以此来确保照明对环境的污染越来越小。此外，我们在照明行业还会谈到光污染，过度的照明或者不适当的照明都会有光的污染，各方面对环境保护的要求越来越高。

　　由此可见，照明市场正在从传统照明向绿色照明，再向LED固态照明产品和应用的方向发展，“这些趋势的变化直接带动了光源的变化及革新，从光源的变化慢慢的会变成整个灯具LED一体化的趋势。因而，随着LED技术的发展，灯具和光源的寿命会越来越接近，一体化的趋势会带来整体的变化。所以现在有些人家里进行再装修的时候，就会考虑需不需要把灯具全部换掉，而不是简单留着以前的灯具，只更换光源而已。”欧司朗亚太有限公司总裁兼首席执行官吴胜波先生对记者说道。

　　整体解决方案、本土化战略、持续创新 欧司朗在中国市场的战略调整

　　这个变化同时会给市场带来另外一个变化，就是周期变的越来越短。“从传统照明产品来看，从1841年爱迪生开发出第一款灯泡，到1982年第一款节能灯开发出来，花了72年的时间。那么从第一款节能灯，到第一款Classic ALED可替代光源的开发，仅用了26年的时间。产品换代的时间削减了一半多。从2008年到2018年，估计目前全球将近50%以上的照明市场会被SSL技术取代，这是不到十年的时间。产品研发将随着产品周期的缩短而加快，以前可能每4-5年推出一款新产品，现在可能每6-9月就能推出一款新产品。正如今年欧司朗在广州照明展展示了300多款产品，其中100多款是全新的产品，跟去年完全不一样，而且有一些产品是专门针对中国市场，针对本土的需求特别开发的。”吴胜波接着说道。

　　根据以上的分析和判断，欧司朗在中国市场的战略规范也相应的作出了调整，吴胜波说道，“从中国的市场角度出发，我们未来要做的大方向，一个是提供整体的解决方案，塑造整个照明行业的未来趋势;二是持续的投入和本土化的转型，加强对中国市场的投入;三是在中国市场持续创新。在本土化过程中，基于去年几大战略转型，我们提出了本土化的5次方，包括本土管理、本土销售、本土研发、本土制造、本土采购，我们将从这几点加快我们本土化的进程。”

　　在工程渠道建设上，欧司朗在全球部分重点的地区加大投入。这个投入不仅仅是销售方面的投入，包括研发、后期项目执行和管理的投入。经过分析，“我们认为中国是最重要的市场，欧司朗今年会增加相当多的投入。而在做工程项目方面，我们将不断开发新的合作伙伴、渠道。目前我们正在进行的一些项目，合作的伙伴都是以前没有合作过的。这些合作伙伴目前和我们在几个重点项目的合作中进展非常顺利。”

　　另一方面，在中国本土化发展进程上来说，“我们第一点强调的是，人的本土化，因为只有本土化的人才能了解我们的市场，这也是为什么我们花了很多的投入在我们研发人员的数量上面。我们的投入主要是为了了解中国的市场需求，为中国设计产品。从市场策略上来讲，我们根据分销渠道需求，开拓不同的销售网络如机电市场、灯具城、现代分销网络，都根据中国的状况设置销售的配置。我们了解客户，一方面有符合客户的产品，同时还有我们的渠道。这就是我们所说的中国本土化。同时欧司朗的研发跟全球技术是联系在一起的，包括全球的先进技术研究中心。我们在上海，主要做一些原材料的先进技术研究，包括刚才所说的以人为本，人对光的感觉是什么?不同的亮度、色彩对人的感觉是什么?这是以人为本的方式。从本土化的人、技术，结合全球，让我们在中国既有本地化的产品，又能发挥全球化公司在技术上的优势。”欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明先生说道。

欧司朗展现商店及零售场景

　　无锡投建LED半导体项目 为融入中国市场奠定基础

　　2012年，欧司朗在无锡投建LED半导体项目，这是欧司朗在中国本土市场的重大投资项目，也为欧司朗更好的融入中国市场奠定了坚实的基础。“在无锡工厂落成以前，欧司朗在全球真正做LED包括芯片制造、封装只有两个地方，一个在德国的雷根斯堡，一个在马来西亚的槟城。这两个地方有很多的优势，但无锡的工厂也非常重要。此前，我们看到的传统LED，一开始是在特殊的行业，如特种应用、汽车行业上面的应用，LED在通用照明上的应用相对来讲起步较晚。随着长期的目标的确定，更多的是三个地方(雷根斯堡，槟城和无锡)特点会各异。在中国市场，欧司朗将与中国市场需求密切结合。不仅只是生产，随着工厂的落成，下一步包括上游芯片、研发，后面会有一系列的方向性调整。”吴胜波补充说道。

　　在吴胜波看来，中国的LED照明市场可以从以下三个方面来解读，一是照明产业整体经济的发展，离不开国家整体经济的发展。经济发展快，楼宇多，建设多，新的照明需求就多;二是改造模式，如光源的替代，家里的灯泡坏了，消费者就要做一个决定。如果原来用白炽灯，现在会想用节能灯还是LED灯来替代，与此同时，国家政策也起着推动作用，2012年以后，60瓦以上的白炽灯已经禁受，国家的政策规定会促使一些行业替代市场的变化;三是整体国际市场，中国的照明市场有很大一方面是出口。国内很多厂，主要业务是做出口的，因而出口环境会有带来大部分的影响，很多企业以前做出口能取得较好的利润，但是随着国际市场的变化，出口市场并不理想的情况下，企业要生存下来，就要开始打开中国市场。从市场的角度来说，未来几年会不断的盘整，在盘整当中又继续增长的一个过程。从另外一个角度来讲，市场上没有绝对的老大，每一家企业都有机会，这意味着出路就在于发力点在哪里了?企业必须找准定位，如何本土化的问题所在。

　　在关注中国市场的本土化发展的同时，欧司朗对中国消费者的消费习惯也作出了相应的分析和总结，中国从一般的消费者来讲，比较看重性价比。所以欧司朗在中国不仅只做高端，要想真正进入千家万户，性价比要进行适当的调整。从另外来度来讲，哪些是必须保留的呢?比方说，欧司朗在老百姓的心中形象是耐用，耐用意味着质量好，那这方面绝对不能降低要求。最后一点是要从其他方面根据使用习惯进行调整。研究发现，西方人和中国人对光、色温的要求是不一样的。中国人喜欢亮一点、白一点，欧洲人或北美人希望灯光颜色跟蜡烛越像越好，觉得更有艺术氛围在里面。根据不同的市场有不同的要求，在本土化过程当中，一定要以市场调研为基础做一定的调整。